今崎 善秀(いまさき よしひで)

プロフィール

今崎 善秀(いまさき よしひで)

セールスユニット エキスパート( アカウントセールス)

2015年4月にナイル入社。 営業部門長を経て、2018年7月よりデジタルマーケティング事業部長。 BtoB事業運営、50名の組織運営を経験。 2019年7月からエキスパートとしてのキャリアを選び、もっとも顧客課題に近い現場に復帰。

セールスユニットを知るためプロフィールと5つの質問

1)営業というポジションとしてどのような役割を担っていますか?

初期対応から契約後の運用段階まで、お客様の事業成長に向き合うアカウントとして関わります。 関わり方としては、貴社が気付いていない点を気づかせ、共に議論し、事業成長を加速させることが役割です。 現状課題のヒアリングから、戦略策定、施策プランニング、効果検証KPI策定まで幅広く関わります。

2)いままでの経歴を教えてください

BtoB事業、ECサイトなどを中心に、NIer、SIer、CRMにおける20年のコンサルティング営業キャリアがある。 9年間の独立起業して自らWebサイトの事業運用していた経験を活かし、幅広い業界と、webマーケティング全般に対しての知見がある。

3)仕事においてこだわっている点・意識している点を教えてください

弊社事業は、お客様の満足の対価で成り立っています。 何より優先するべきは、お客様の満足です。 即時対応や課題発見はもちろんのこと、 アカウントとして、貴社に代わり、貴社視点で弊社の取組みをフィードバックする事を意識しています。 弊社ができることの提案や型にはまった領域を超えて、貴社にとって最良と思えることは、弊社サービス以外のこともご提案致します。 貴社事業成長を支えるパートナーとして、弊社自身の取組みも貴社と共に進化させていくことを目指しています。

4)自分の得意領域・サービスを教えてください。

お客様の抱える課題に対して、プロジェクトの目的目標をしっかりと定めて取組む。手法から入るのではなく、「どこに課題があり」「なぜ起きているか」を認識合わせした上で、「どうしたらよいか」を投資対効果を念頭において改善提案を行うことを得意とします。 方針策定+検証をセットにした提案と、検証からの振り返り改善が得意です。 BtoB、BtoC含め業種に偏りはありませんが、特にBtoB事業については、幅広い支援が可能です。

5)過去にお付き合いさせていただいた業界・領域を教えて下さい。

人材、医療、金融、メーカー、コンテンツ系メディアサイト、ECまで、BtoBとBtoC事業において多数。 大手上場企業様から小規模企業様まで対応しています。

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